伊伊系列
日前，“艾维电影”发布了一篇影院多元化盘算案例的著作，其实就是我们访问影院之后的真确记载，但就是这样一篇著作，受到某些东说念主言辞浓烈地斥责，以为我们在以专科媒体的姿态在误导别东说念主。
我们先将这位网友的不雅点放出来。莫得对与错，这也代表了一部分影院东说念主的真确心声，况兼我们信托当下许多作念影院的都是这样以为的。
最初得说一说著作的素材开始。
媒体的先进性不仅在于老本分实地写著作，更在于其前瞻性想维，或者将一些新的东西带给各人，助力东说念主们绽开视线。许多想路，并不是裁剪们坐在办公室里想出来的。每年我们都要干涉多数的财力、东说念主力去寰宇各地的影院，和他们相通，了解他们的作念法，再把他们的施行、想考以翰墨或视频的体式带给各人。
虽然，这个流程是有中式的，并不是没揣测。我们访问的大都是有想考、有举止、有翻新、有生效案例的影院。这些影院给我们启发，基于此实施一些新的理念、新的作念法，以供有想法、想学习的东说念主鉴戒、参考。我们写著作，主要是提供一些积极的内容去启迪想想、拓展视线，而不是针对行业近况作念发布一些凄怨的东西。
1. 影院为什么要晋升非票收入？
如果票房收入足以撑持房租、足以让影院活下去，那么作念不作念就专揽自由吧。
规划词，有太多的影院，以面前仅有的票房收入根柢不及以支付房租，那就确信得有其他收入活下去，不管这个收入的性质是什么，来自何方，必定是“有”才气够“活”的。就是这样个绵薄的道理。
一家在二线城市的8个厅影城，面积约2500方操纵，按照现时水平，年票房800万操纵也曾算是中上水平，如若按照年票房20%来算房钱，则为160万一年，二线城市有房钱低于200万的有些许？
就面前来说，票房2000万以上的影城，寰宇都不到100家，1000万票房以上的影城，寰宇也不杰出10%，影院大都被不低的房钱压得喘不外气来。
三级片在线数一数客岁单日票房低于3000万的有些许天？这样的数据，从买卖逻辑上看是莫得价值的，关门就是正确的选定。如果不退出，增收是惟一选定。但主业增收成竹于胸，正因为照旧有许多不甘心坐以待毙的东说念主，是以才会有那么多新奇的方式。
2. 影院作念副业，和作念深作念精并不矛盾
有东说念主说畴昔的业绩越作念越宽，今后的业绩越作念越深，小编招供这样的不雅点。但不论是越作念越精、照旧越作念越深，小编以为这和晋升非票业务收入并不矛盾。
我们强调的副业一定是在影院基础上作念，影院+，影院确信是基础，而不是烧毁电影去盘算其他行业，这个鸿沟需要分清。海底捞好意思甲，是针对吃饭的东说念主来作念好意思甲处事蔓延，或是眩惑有好意思甲需求的来宾来吃暖锅而不是另辟专科的好意思甲业务。影院亦然如斯，作念副业的鸿沟是依附于影院，看电影的东说念主有这个需求，或者这些需求的东说念主也可以看电影。
中环影城崇敬东说念主王征曾说：“来我这里看电影的东说念主总有一天会来我这里吃饭，来我这里吃饭的东说念主总有一天会来我这里看电影。”事实上，他的客户也正如他所说的一样，有的是来这里看电影眨眼间发现这里可以享受好意思食，嗅觉雅致；而有的则是正本是来吃一顿饭，恶果发现这边看一场电影也很可以……
诚然，吃饭有挑升的旅店、饭铺，光从吃饭这个事情看，影院也无法和他们竞争。可是挑升去吃饭的东说念主，盘算性很强，正本就不是你的客户。我们作念的仅仅处事的蔓延，看电影的客户也有这些需求，影院碰巧可以应许，从而晋升竞争力和黏度。通常的影院，我就想去他家看，因为他家可以趁机吃个饭况兼饭也挺可口的。如果你盘算得出彩，还可以把正本仅仅来吃饭的客户酿成不雅影客户。难说念不是这样的逻辑吗？
况兼，引进其他业态，并不是一定要影院我方去盘算，这其中有许多合营模式，比如场面出租，又比如更深度的股份合营模式，这些都是把柄影院的本体情况开赴的。要显著，当下的破钞者更多是不细则破钞对象，你不行细则他主要的或是惟一的需求是什么，这就讲解了当今的购物中心变得越来越多元。如果影院能应许这样的潮水，无疑活命才略就强。
这就是对这个行业作念深的正说明知。
3. 翻新不等于生效，但日子过得好的一定是会翻新的东说念主
影院该不该作念副业，关键的矛盾点在于：副业需要基于影院东说念主流，莫得东说念主流，不是找死吗？这就是一部分东说念主的不雅点。
现时，不要把引流的但愿皆备寄予于电影上。电影不可能再像畴昔文娱破钞匮乏的时代这样受东说念主疼爱、追捧，这是限定，古今中外都是这样发展过来的。365天靠仅有的几部头部电影引流，够吗？
应该看到，翻新盘算中是有许多生效的例子。现时影院东说念主流少了，那么传统模式下的非票收入也鄙人滑。把柄我们掌持的数据，现时非票收入保管在15%也曾算是下了功夫了，有的是断崖式下滑。
可是他们的非票收入却莫得因为这种下滑而停滞不前。比喻说中环影城，莫得几千万的票房，可是他们盘算咖啡、餐馆、音乐酒吧、健身房等这部分的收入可以活得很滋养。寰宇3000万的日票房，影院一天的票房收入还比不上卖酒的收入。
深圳新天影院的面包房，月销售额也可以达到30万+，可以抵得上平凡影城一个月的票房收入，他们通常用“网红影院”的魔力以及高端的放映步骤，获得竞争上风，然后基于影院，开展面包房、咖啡吧业务，你无法具体测算哪些东说念主流是电影带来的，哪些是面包咖啡带来的，只可说是互相影响。
“影院+”的尝试，一定进程上也可以促进不雅影东说念主流的加多。资深影管大众刘建新，接办星博正华影城时，该影城濒临收歇，他通过翻新盘算将影城从年票房257万元作念到1321万元。阅兵VIP厅、作念戏院、3D艺术画体验馆、VR、微型的儿童堡、免费的健身等等，257万的年票房主说念主流有些许是可以假想的，但刘总依然尝试了这样多其他业态，很难说这些业态对自后的票房晋升莫得作用。
翻新和生效之间不行画上等号，以致翻新所要付出的代价可能是浩大的，可是要起死复活，是一定需要翻新的。
诚然，多业态和会也好，多元盘算也罢，实在有主次的。这个“主”就是电影，总计在作念多元盘算的东说念主，并莫得把主要的元气心灵放在副业上，而是哄骗影院已有的资源、场面“顺带盘算”。如何盘算，才气竣当事者业和副业之间的互相引流，这是时代问题，而不是说这种模式不可行。影院如何盘算，莫得固定的模式，不存在那种形状是对的照旧错的问题，照旧那句话：凡事因地制宜、量入为出。
回到我们“艾维电影”的初心，就是容身于给行业提供一些新的不雅点、作念法，是饱读舞影院因地制宜去尝试，我们的著作不是文献，让总计影院都按照这样的模式去作念，我们仅仅给有想法的东说念主一种想路、鉴戒、参考。
要不要作念“影院+”，这皆备出自你是如何个心态以及影院是否想活下去的需要，并不是每家影院都需要活命。主业作念不下去了，当然得关门，也被以为是正确的选定，可是关于不想关门的，当然得从电影除外寻找前途，因为主业就摆在那儿，这是行业发展的限定。违害就利是东说念主类的本能，影院也一样，濒临现时环境，影院如何想宗旨减少耗费、加多收入才是重中之重。
我们也但愿行业东说念主士提供一些树立性的成见。莫得东说念主流作念什么都作念不起来这是一种不雅点，说得也很有道理，那么如何办？如何科罚？这才是有树立意旨的。我们振奋倾听每一个东说念主的不雅点，我们更振奋倾听不雅点之下的解法和举止，因为后者才是行业所期盼的。
（文、题图来自艾维电影图库）